走对出海第一步：机智选品，绕开“风暴区” | 出海ing

体量庞大的海外移动游戏市场蕴藏无数的商业机会，让很多国内游戏开发者纷纷入局。那么，在种类繁多的赛道中，开发者应当如何选择呢？本期内容，我们从市场选品的角度为大家切入，帮助大家在出海远征的道路上找到良好的起点。

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风云变幻的海外市场，哪里是“无风区”

2022年对于出海开发者来说注定与以往不同。经过 2020~2021期间“宅家经济”对移动应用和游戏行业带来的高速助推，很多开发者纷纷上车，入局应用出海。

然而，随着海外市场解封、用户生活回归正轨，宅家经济红利随之消退，2022年全球移动应用市场的总体市场份额都有比较明显的缩水：2022年第一季度全球移动应用市场收入同比下降6%，从226亿美元下降至212亿美元。

（全球移动应用市场收入2019Q1- 2022Q1）

市场份额的紧缩带来的是竞争的加剧，加上平台政策的调整，让出海买量的成本进一步提升。在这样总体逆风的环境当中，如何结合自身特性，在广阔的市场中找到“无风区”，集中发力，对开发者来说就显得尤为重要。

超休闲游戏依然是“行业顶流”

就今年的市场格局来看，单个产品下载量的榜首依旧由头部大厂占据，很多运营数年的老牌游戏 IP 在今年依旧有很强大的影响力。

看上去密不透风的头部市场，实际上也正在挤进其他品类的游戏和应用。

（全球各个品类应用下载量增长统计）

对于新手开发者和中小型团队来说，值得注意的是，占据全球双端下载量大部分的依然是以 IAA 变现为主的休闲游戏，其增长势头即便在 2022 年依然坚挺。由于玩法简单上手难度低、受众广泛、本地化相对轻松，且回收周期更短，轻度游戏在出海赛道中大受欢迎，其市场声量一直不容小觑。

同时，超休闲游戏较低的买量成本和相对于其他品类更高的eCPM也给了开发者更大的利润空间。根据 Mintegral后台数据，以买量成本最高的美国市场为例，超休闲游戏的eCPI 也仅为$0.77，eCPM 在美国安卓端高达 $27.54 美金，与同侧的休闲益智游戏（$28）及消除类游戏（$26.5）持平甚至更优。

从国内开发者的市场动态来看，超休闲游戏也是国内手机应用开发者的“心头好”。根据 Mintegral 后台数据，在今年上半年上线的出海新游中 33% 都是超休闲游戏，其次是消除（20%）与益智类手游（10%），轻度游戏啃下的蛋糕份额超过 60%。

随着中国移动应用开发者逐步盘清海外市场的脉络，逐步积累出海经验，未来的一段时间内超休闲游戏将依旧成为广大中国开发者持续发力的头部赛道。

柳暗花明，新兴市场的风光同样美丽

根据 Sensor Tower 的统计，2022 年第一季度以来美国移动应用市场收入出现了有史以来第一次下降，日本市场的收入更是出现了两位数下滑。

然而，东南亚、巴西等新兴市场依旧存在巨大的增长潜力。从广大的出海应用开发者的经验来看，在这样新兴市场进行布局，同样可以产生如《小小蚁国》这样的爆款作品。

巴西

以巴西市场为例（点击回顾），作为拉丁美洲最大的市场，巴西人口位居世界第六，达到 2.15 亿。不仅如此，巴西手游市场的用户呈现出非常明显的年轻化特点，根据《汇量科技 2022 国内手游出海白皮书》，巴西市场内18–34 岁之间的用户占比接近 6 成。从性别比例上看，女性用户的占比达到 52%，这背后代表的消费意愿和购买力都不言而喻。

东南亚

除了巴西市场，与中国在文化、消费习惯上更为相似的东南亚市场也尤为值得关注。

目前，东南亚市场坐拥 4 亿互联网用户，其中超过 90% 为移动互联网用户，东南亚的人口红利为该地区的移动联网发展提供源源不断的增长动力。2025 年，东南亚互联网人口预计将超过 5.5 亿，其蕴藏的流量红利可见一斑。

同时，中国出海者们已经在东南亚市场取得了非常优秀的成绩。无论是头部大厂开发的中重度游戏，还是新团队领衔开发的休闲游戏，都取得了不错的成绩。

（数据来源《汇量科技2022国内手游出海白皮书》）

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非洲

在『出海ing』11月 2 日成都的线下沙龙上，来自云览科技的游戏业务负责人陈梅杰向现场观众介绍了非洲，这一“全球最后的十亿级增量市场”（点击回顾）的新鲜资讯：

首先，陈梅杰提示大家不能用刻板印象去审视非洲市场，认为这一地区经济发展水平低下，没有利润空间。实际上非洲市场的多样性以及活跃度是远超人们想象的。

非洲靠近欧洲，在语言、宗教以及生活习惯上都受到了深刻的影响。同时，非洲市场有绝对统治力的头部还没有形成，仍然是一片广阔的蓝海市场。

根据以往的实操经验，云览科技发现非洲市场比较类似于 2012 年起步阶段的中国市场，很多此前在中国市场流行的品类来到非洲依然能打。具体而言，以下几个品类大受欢迎：

• 传统的“车枪球”三件套：受欧美文化的影响，一些经典的射击类、运动类、竞速类游戏以及移植到移动端的经典游戏 IP 在非洲市场流行；• 超休闲游戏：文化符号弱、易上手、可玩性强的超休闲游戏很受欢迎，分区域而言：撒哈拉大沙漠以南的 SSA 地区更加倾向于休闲跑酷类游戏，MENA  中东和北非地区更倾向于解谜、合成等；• 具有本地特色的棋牌游戏：如同纸牌、象棋类游戏在中国的流行，在非洲，贴近现实生活的本土棋牌类：如 LUDO（飞行棋），Mancala（非洲石头棋）和Whot 纸牌都很受欢迎。• 传统IP的复刻玩法：许多发售多年的经典 IP，如《地铁跑酷》《神庙逃亡》以及其复刻作品，在非洲市场依然很有活力。•三消+N：在 MENA 地区女性用户较多，三消和消除类游戏受欢迎程度较高。无论是传统三消类还是近几年流行的三消+N都在非洲玩家之间很有市场。

未来，手游产品仍将不断丰富，并朝着多元化、差异化的方向发展。因此，提前了解用户趋势和行为偏好对所有出海厂商而言，变得十分重要。只有打好基础，手游开发者才能制定最优策略，在合适的渠道和时间进行推广，精准触达目标用户，最终实现转化和增长。

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出海没有万能公式，“小马过河”是常态

当然，找到了合适的品类和可以发力的市场，并不意味着出海之路已经准备万全了。

出海淘金并没有万能公式，不同类型的团队也有各自的优势和问题。对于中小型团队来说，试错成本高，资金回流周期长无疑是最大的挑战；而成熟的开发团队则要思考如何进一步突破利润瓶颈，开发新的变现途径。

掌握自身基因 - 中小型团队的制胜密码

从宏观角度来说，开发者要对所选的赛道有清晰的判断。一些赛道仍然处于“新手保护阶段”，获取用户和变现相对容易；而另一些赛道已经进入增长拐点，回收周期逐渐拉长，不建议新手贸然尝试。

因此，立足自身优势，选择适合团队基因的赛道深耕是扬长避短，规避风险的关键。

在 7月19 日『出海ing』厦门站的活动上，米乐萌科技产品总监黄磊就为我们分享了他所在团队的成功经验。作为出海新手，米乐萌立足自身在国内的开发经验，其出海产品主要以休闲品类和女性向产品为主。目前，米乐萌科技的休闲产品装机用户及小游戏产品用户已分别累计达到1 亿。

11 月 2 日成都站的圆桌讨论环节，多牛集团四川分公司总经理王安江也分享了出海新手的一手经验。在他看来，中小团队不一定要选择特别“红”的赛道，而是要学会挖掘市场中的细分需求。

“在绝对热门的赛道内与大厂竞争是非常困难的，中小型团队可以更多着眼于海外的细分赛道，打出自己的比较优势。”

多牛集团在拓展社交和订阅类的业务线时，挖掘市场需求，入局了针对老年人、大码女孩等等社交领域的细分赛道。

另一方面，工具类应用对初探出海道路的团队来说，也是不错的选择。

来自成都凯布 HyberMedia 的商务总监王临风介绍：开发成本低、日常使用需求广泛的工具类赛道，可以让开发者在短期内不用投入很多的资金就能积累起庞大的 DAU。在保证应用高效运营的同时，也能让开发者基于充足的数据，对产品持续调试、优化，非常值得尝试。

混合休闲-出海老手的进阶秘方

如果说出海新手更加追求快速回收的稳妥路径，那么对于成熟的出海团队来说，不如选择“搏一搏”，进一步挖掘利润空间。近两年来轻度游戏的中重度化以及中重度游戏加入内置广告的“互相融合”，就为我们打开了新思路。

譬如传统的三消游戏，在近些年进行了大量如“三消 + RPG” “三消 + SLG”这样融合多种品类的尝试。比如三七互娱出品的 《Puzzles & Survival》就是一个成功典范。在融合了 SLG 与三消玩法后，游戏在稳固原有重度模拟游戏真爱粉的同时，也圈粉了大批轻度三消玩家，覆盖的用户面远远超过融合前的  SLG  本身。

而对于中重度游戏的开发者来说，随着买量成本的逐步提高，单靠游戏内购的变现方式来回收成本已经越发困难。因此越来越多的中重度产品也开始融入 IAA 的变现手段。

从超休闲开发者的角度来说，如果想要进入混合休闲的赛道，需要做好以下几点：

一个简单的核心玩法：坚持超休闲游戏的短小、简单、学习成本低、满足感高的玩法。

优化细节以增加游戏体验感：通过加入紧急事件、排行榜、收藏品等，扩大玩家的可操作空间。

灵活配置变现模式：结合玩法设计多样广告类型，同时可以提供IAP或订阅选项，增加变现窗口。

总结

总体而言，面对份额紧缩的全球移动应用市场以及激烈的竞争环境，开发者如果能在立项初期就找到合适的赛道就已经掌握了制胜的先机。同时，出海者一定要结合自身团队基因，选择擅长的赛道进行发力。

对于出海新手来说，开发周期短、买量成本低、变现回收速度快的超休闲游戏和工具类应用仍然是最为稳妥的选择。如果是在行业内有一定经验的成熟团队，不妨尝试当下势头正盛的混合休闲游戏，进一步探索市场的利润空间。

当然，入局“新手友好向”的超休闲以及轻度休闲游戏也需要掌握必要的买量和变现技巧。11月17日，由 Mintegral 携手 XMP、Digital Turbine 共同举办的 出海ing · 轻度手游如何布局新兴市场出海沙盘 将从精细化买量、高效变现、创意素材几个纬度助推你的轻度游戏出海之路，给你的出海引擎“加满油”！

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